荔枝种植产业在我国历史悠久。据悉,传统的荔枝销售渠道往往遵循“种植户/果商-大宗果商-超市/批发市场-消费者”的链条,以线下销售为主。有世代种植荔枝的农户对南都记者回忆,早期,每逢荔枝收货季,老一辈荔枝农户背着一筐筐荔枝去集市卖,碰上行情不好,劳累一天收入微薄。此后出现手握各种渠道资源的批发商,每年专门向果农收荔枝,收多少卖多少。过去一段时间内,果农由于没有稳定的发货销售渠道,只能任凭批发商压低收购价,收入低且不稳定,非常被动。 随着荔枝产业发展,清甜可口的荔枝美名远扬,传统和新兴电商销售渠道快速壮大。在直播间镜头下,越来越多的荔枝种植户带着产品直接面对消费者,在线一问一答的交互带动了交易量的增长。在多位从业者看来,相比传统线下渠道而言,如今,电商销售最大的优势就是保证了果农订单量和收入的稳定。 目前,陈小敏家中已投产的荔枝果园面积达到700多亩,同时还帮当地其他100多农户收几十万斤荔枝,线上渠道已占所有销售渠道的一半,其中刚发展两三年的抖音电商就占1/3。 “我们的荔枝一开始就走精品路线,区别于其他拼低价的荔枝品牌。”陈小敏对南都记者表示,“电商客户稳定,抖音获客成本低、商流大,客户对品质的要求比较高。荔枝最怕滞销卖不掉,兴趣电商里展现的内容多,很容易能吸引到喜欢乡村和荔枝的网友们,有时一晚上单量齐刷刷上来,一下就卖掉很多。”陈小敏透露,目前他的店铺已卖出50万斤电商精品荔枝,其中在抖音电商一周就卖出30万斤左右,年增速约20%~30%,“今年荔枝季我们的目标要卖100万斤。”
现摘现发全程低温处理,复购率达到30% “如果你喜欢大口大口吃荔枝,那么糯米糍非常合适”“桂味个头偏小、有淡淡的桂花香,果肉更紧致,口感更香脆清甜,而且我们的桂味小核率在80%以上”“买5斤送1斤,当天采摘当天发货”……每晚8点,“荔枝大王生鲜旗舰店”抖音电商直播间准时开播,持续6小时。画面中,主播剥开荔枝,对镜头展示着荔枝果肉与核的大小对比,描述着不同种类的口感以及适合的人群。 经过长期培育,茂名荔枝拥有白糖罂、妃子笑、桂味、糯米糍、冰荔、仙进奉、贵妃红、三月红等至少60多个荔枝品种。其中高州荔枝品种就达30多个,以白糖罂、妃子笑、桂味为主,自5月中下旬陆续成熟上市。最近正当季的白糖罂、桂味、冰荔也正是直播间主推的几大荔枝品类。陈小敏发现,纯甜、肉脆、咬一口能爆汁的新鲜荔枝,受到越来越多消费者的喜爱。 但要种出备受大众欢迎的荔枝,并不是件容易的事。陈小敏对南都记者提到,不同品类的荔枝成熟期不同、特点不一,这种水果不耐储存,容易变味,对于采摘、拣选、存储、发货都有较高的要求。他感觉到,今年荔枝市场竞争明显较往年更为激烈,“有些人拼低价,以次充好。但我们要做品牌,荔枝的品质最重要,在这个基础上尽量给消费者好的价格,不能随便降价,量很难上来。只能从根源即种植环节就开始把控荔枝品质,形成口碑,那样才能把客户留住。目前我们复购率做到了30%。” 如何在短暂的果期内,加速荔枝的供应运输、果品的配送保障,是摆在荔枝产业带面前的共同话题。据了解,近年来,广东荔枝产地创新推出“产地预处理+一件代发”服务模式,加大建设产地仓,开拓了一系列田头小站。这种集预冷、仓储保鲜、加工包装、直播电商、市场集散为一体的可移动冷库,将供应链前置到距离产地最近的地方,可最大程度缩短货品产地集货时间,为鲜果速达创造更优质的条件。现在,在高州的村镇,这样的田头小站随处可见。
南都记者在陈小敏的恒温冷链分拣中心(田头小站)看到,中午时分,仓库内堆满了一筐筐当日清晨采摘下的荔枝,分拣人员正用剪刀剪去荔枝果叶,留下小枝,以在减轻重量的同时最大程度为果肉保鲜,然后在流水线上套上保温袋、保鲜袋,放入冰袋,装进泡沫箱,打包发货。 “在11点前,我们所有的荔枝都要下树,现场第一道分拣后,进冷库快速预冷、再分拣称重、打包发货,全程温度控制在5度~10度。下午5点前要全部发出。”陈小敏提到,“抖音电商对荔枝发货时效有要求。我们的物流可以实现广东省内24小时达,省外48小时达。在广东省外流向上,江浙沪和一线城市是荔枝销售的热门区域,发货最多。”
中午,一位来自江苏的冷链货车司机前来装货。他告诉南都记者,这个月已经来茂名运荔枝三四趟了,“每次都来这家,生意好。”他说,每次荔枝一装就是上千箱,一箱5斤,把车厢边边角角都算上,一车基本能装6000余斤,全程按客户要求做温控,一般维持在0度,今天下午开走,明天下午到。
荔枝带动当地村民就业,“希望更多年轻人都回来” 近几年,在电商物流兴起带动下,茂名荔枝产业走上了发展“快车道”。以高州为例,当地不断补齐农产品流通基础设施短板,推动电商营销体系建设,按照仓储、冷链、分拣、包装、发运的标准,建成了多个荔枝田头市场;并积极引进知名物流企业进驻,与其开展荔枝电商快递物流业务。据统计,目前,高州全市400多个行政村的物流覆盖率已达100%。荔枝产业极大带动了就业,有数据显示,在茂名,90%的乡镇生产荔枝,80%的农户种植荔枝。
陈小敏在忙碌的间隙也不忘随手拍视频
为迎接今年的荔枝季,陈小敏提前2个月就开始做准备、制定一系列计划:确定荔枝的产量、销量,准备打包等耗材物料,联系快递公司,招聘分拣、打包人员,人手多来自本地。荔枝商户不断增加,带来招工难、缺人手,很多事他都自己上。据介绍,目前团队客服、摄影、剪辑、主播人员一共有7~8个人,其中主播有3位,都由自己培训。有时他自己也随手拍,站在传送带边,把手机镜头对准逐步被填满的车厢介绍道:“大家看,满满一车的荔枝已经装好马上发货,明天你们就能吃上了。” 陈小敏的荔枝田头小站紧邻着一片种满荔枝树的山头,成片成串的荔枝压低了枝头。南都记者走访时看到,不断有直播达人前来寻找合适的开播场地。正值下午,一位达人索性把直播间搭在了一株挂满荔枝果的枝头边,手机支架高高拉起,在她面前是一箩筐堆得高高的荔枝,还有不少连枝溢了出来。“今天下单,明天就能收到货!”主播指着一旁的荔枝对镜头强调,“看到没有,你的荔枝这会正挂在一旁的枝头上,现摘现发,保证最新鲜可口!”
越来越多主播前来茂名带货荔枝,把直播间开设在荔枝树边上
南都记者从茂名市政府了解到,近几年,茂名持续发力荔枝线上销售渠道,开展农村电商培训超2万人次,培育打造了一批本土网红,持续开展“十万电商卖荔枝”行动。官方统计显示,2022年茂名荔枝电商收购均价达13元/斤,最高甚至达到18元/斤,电商销量6.46万吨,电商销售额达21.6亿元,较2021年增长近20%。2022年,茂名荔枝产量超54万吨,全产业链产值110亿元,新增就业岗位15万个。 “这几年全国各地来做电商直播的很多,尤其是今年,最近每天都有人来谈合作事宜,询问有关供应链等问题。”陈小敏对南都记者感慨,这几年,政府对茂名荔枝品牌的打造、对外宣传力度很大,“茂名荔枝的产量大、品质好,电商专业、氛围浓厚,让大家都看到了盼头。今年荔枝很畅销,价位也合适,品牌已经有所沉淀了。所以我们依托茂名荔枝、高州荔枝的公共品牌,以及营销宣传的氛围,自己的品牌也‘如鱼得水’。” 等荔枝季结束,7月,陈小敏又将迎接紧随的龙眼上市季,除了荔枝、龙眼,他们还将带货荔枝干、龙眼干、龙眼肉等衍生品类。家乡的水果产业在电商的助力下发展蒸蒸日上,他有时也会回想起刚返乡创业时,朋友对他的不理解——“年纪轻轻就耕田种地,是不是在外头混不下去了?”而如今一个荔枝季,能够为陈小敏和团队带来很可观的收入。2022~2023年,他先后被当地政府评为“高州市曹江镇十佳新农人”“水果产业种植能手”。他说,“我最大的愿望就是,希望通过自己的努力,影响更多我们村里面走出去的年轻人都回来,一起在家乡发展。”